“这次11.11，希望营业额上冲一冲，达到1000万元销售目标。”作为抖音上热门原创设计师品牌迪丝嫚苓抖音运营负责人聂文君，在11月11日前已经进入了满负荷的工作状态，他向记者透露，包括自己在内的全公司上下都在为实现这个“11.11抖音宠粉节”的目标做着最后的筹备。“希望11月6日宠粉节品牌大促日可以一炮而红!”

据了解，今年抖音电商正式入局双11，推出“11.11抖音宠粉节”活动，一系列宠粉玩法，打造真福利的电商回馈节，为商家和消费者共同带来一场内容丰富、玩法新颖、超值钜惠的11.11，而新锐品牌迪丝嫚苓就是其中重要的参与者。

从15.8万到1000万元特殊时期带来的机遇和挑战

迪丝嫚苓是原创设计师品牌，其品牌创始人韩苓是一名资深的服饰设计师，韩苓希望通过设计的力量，诠释出“时尚女装“的价值主张。而过去迪丝嫚苓以传统的线下门店为主要销售渠道，走进抖音电商对其来说是一场“意料之外又情理之中”的事情。

迪丝嫚苓表示，早在2018年就开始经营抖音号，但未介入电商，受今年初疫情影响才开始运营抖音电商。“春节一般我们会备很多库存，但突然遭遇疫情，实体店无法恢复正常运营，所以我们开始尝试抖音电商”，聂文君说。

对于迪丝嫚苓而言，介入抖音电商无疑是特殊时期的自救行为，但能够迈出这一步则是来自其对新渠道的及早布局。据介绍，在介入抖音电商初时，迪丝嫚苓经过一年多的抖音号的运营，已经积累了近20万的粉丝基础，所以第一次“手忙脚乱”的直播，迪丝嫚苓可以仅凭一款衣服就实现了15.8万元的销量。

“当时就我一个人，怎么操作电商后台都不懂，自学之后好不容易才在后台挂上去一件衣服，没想到卖了15.8万元的销售额，那一刻我感受到了抖音电商的魅力。”聂文君表示，目前其团队运营抖音已经从最初的15.8万迈向1000万元。

有机遇也不乏挑战。从线下转型线上，对企业是一个全方位的考验。尤其在生产方面，随着线上交易量的增大，对迪丝嫚苓来说生产也面临一定压力。“过去一般我们按季备货，反季生产，时间充裕，但现在一场直播后往往就需要大量产货，打乱了生产节奏同时增加了生产压力。”

在聂文君看来，随着越来越多的品牌商认识到直播带货的魅力之所在，如今在抖音上运营也存在不小压力。据了解，像迪丝嫚苓这样的垂直类账号，涨粉是运营的难题之一。“年初我们近20万粉丝，目前22万多，一年才增加2万多，涨粉较慢。”聂文君说，未来会考虑通过和大牌合作来促进涨粉。

开启内容电商新篇章，抖音助广东服装产业带转型升级

在如今积极拥抱直播的大趋势下，像迪丝嫚苓这样依托抖音电商转型升级的线下品牌不在少数。依托平台庞大的流量资源和数据优势，抖音电商以多元内容场景激发用户购物潜能，通过种草即拔草、从看到买的简化路径，助力品牌融入大众流行，实现品牌升级，帮助商家实现高质量的增长，为消费者提供更个性化、更生动、更高效的购物体验。

除了平台优势，抖音平台对商家的扶持也很用心。据聂文君介绍，在年初创了一件货就卖出15.8万元佳绩后，第二天抖音团队就找到聂文君，此后迪丝嫚苓和抖音官方团队就开启了密切合作。

“除了平时抖音团队会给出运营指导，还会拉上品牌做一些促销、打榜活动，10月份，我们品牌成为五个参加了深圳时装周走秀的抖音‘DOU品牌’之一，当天品牌账号的直播间有两三千粉丝一起在线看秀。”聂文君说。

据了解，这场独具抖音特色的“DOU品牌超粤盛典”，为时装周带来了许多惊喜，单日销售额一举突破广东区域历史新高，迪丝嫚苓、LYNEE、UPSTAR等一众原创新锐设计品牌单场销售额更是轻松破百万，而优秀的成绩单背后是抖音电商为广东服装产业带转型升级带来的影响力。

“抖音电商团队的使命是，没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”，抖音电商副总裁木青曾在“11.11抖音宠粉节”商家大会上表示，抖音电商致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。作为内容电商的核心阵地，抖音日活数据已超过6亿，从2020年1月到8月，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家的数量增加16.3倍。

据了解，今年抖音首次亮相11月的电商大促，抖音电商会在“11.11抖音宠粉节”中推出一系列新玩法，并对营销产品、流量产品进行了全方位升级，助力商家把握年度大促的巨大商机，成为万千商家开展大促的一个新选择。在业内人士看来，抖音电商以内容电商为基石，凭借多元化的内容场构建独特的“人货场”新模式，正在重构着电商购物体验。

撰文：周中雨 叶丹