会议现场

与会人员对赞助商带来的新品颇感兴趣

高工LED CEO 《高工LED》系列杂志总编 张小飞

市照明电器行业协会 　 　会长

广明源照明电器有限公司 　 　董事长 　洪燕南

7月30日下午，“2013广东LED照明供应链高层研讨会”江门站在逸豪大酒店成功举办，近200名LED企业高层负责人群策群力，共商供应链优化大势。

联盟理念破瓶颈

“今年LED照明终端爆发力度有目共睹，预计LED照明渗透率(销售额) 2013年达到20%(个别大企业50%)，2015年达到50%。” 高工LED CEO 《高工LED》系列杂志总编 张小飞在“2013广东LED照明供应链高层研讨会”江门站说道。他同时表示，照明企业两极分化已经非常明显， 一方面是可能出现一批销售十亿级LED照明企业，另一方面则是倒闭潮仍将持续。“其决胜的关键就是企业能否整合优化产业链。”

对此，江门市照明电器行业协会会长、广明源照明电器有限公司董事长洪燕南也表示非常赞同，他指出：LED行业特点是路线杂，发展快， 解决之道便是柔性供应链加联盟式经营。“无论企业的选择是小而美还是大而全，只有专精的产业链整合精神才能共赢天下。”

据高工LED研究院数据显示，2012年中国LED产业产值达2059亿元，同比增长34%，增长速度略高于预期。2013年产值将接近3000亿，同比增长50%。 而室内照明增长将超过120%，室外照明增长100%。2013年LED应用新增规划室内照明占比80% 可以说LED照明市场前景无限，今年照明掀起新一轮投资热 ，今年新增规划投资额1亿元及以上的照明项目共计92个。

但同时，LED也是高风险产业。目前，LED照明企业(含传统照明转型的)已经超过1万家。 企业竞争异常激烈，产品同质化严重，价格战已经爆发。渠道难以建立，大多数照明企业目前处于煎熬期。

7月30日下午，“2013广东LED照明供应链高层研讨会”江门站在逸豪大酒店成功举办，吸引了来自当地的广明源照明董事长洪燕南、江门照明协会秘书长罗志达、上海绿源照明常务副总裁罗权兴、酷柏光电总经理韩丛强、想天照明总经理朱忠武、沃得照明总经理蔡湘虎、一声喊照明董事长贺平、光博汇副总经理副总经理惠永新180多位LED企业高层负责人出席。

晶台光电、茂硕电源(002660)、明微电子、儒为电子等位于产业链中上游的企业负责人也带来最新的产品和技术，与江门企业一起分享。

与会人员纷纷表示，会议整合了中国大陆及海外极具性价比的照明光源及关键元器件、配件厂商资源，帮助LED照明企业筛选、引进高品质、高性价比的上游元器件及灯具配件资源，从而达到提升LED照明企业的产品附加值的目的。

优化整合刚起步

江门是国内LED产业起步较早的城市之一，经过两年发展，引进奥伦德、真明丽、德力光电、西铁城等300多家绿色光源企业，相关联的产业链配套企业有1000多家，形成“龙头企业 完整产业链 规模专业园 政府推动”的发展模式和产业集群，部分核心技术已接近国际先进水平。2012年，其LED产业生产总值达160亿元，连续4年以年均增长30%的速度一路高歌。根据规划，2015年其产业规模将超500亿元。

“对比中山、佛山均有自己的专业展销平台，江门在这一块确实落后了。并且在产业链整合方面也没有比较突出的优势，。”江门经信局一位负责人表示，“但也不能步古镇低端产业链的后尘，目前古镇的产业集群是有知名度而没有美誉度。”

其实，不单是江门等新兴LED区域的产业链整合比较滞后，中山、佛山等老牌基地的优质产业链整合也是刚刚起步。业内人士普遍表示，这是目前LED产业基地的通病。

“光源、电源、铝基板是构成整灯的三大核心部件，铝基板的乱象是行业缩影，最终也影响了成品LED灯具市场。供应链优化跟不上，必然导致区域产业迟滞甚至倒退。” 深圳市儒为电子有限公司儒为电子总经理简玉苍从其中一个部件延伸分析道。

要在LED大潮里的生存并确定行业地位，洪燕南董事长建议：首先是要整合供应链 ，然后是现金流、成本控制、拒绝诱惑、做好品质方面形成良性循环。

群策群力 优化产业链

优化供应链与管理风险同样重要

让我们来分析下2013年LED产业上中下游的情况。上游： 外延芯片价格上升且企业开始集中;而中游封装厂会倒闭20%，而大部分封装企业转向照明器件;现在最火热的应用照明则有六个趋势：

1.显示屏企业倒闭加快，并向照明转移(但不会成功)

2.LED照明产品价格低于传统节能灯

3.LED筒灯、LED射灯中国市场渗透率超过30%

4.球泡灯从目标为每瓦1美元到1人民币

5.照明企业两极分化

6.出现一批销售十亿级LED照明企业

而优化供应链归根结底，无非是三个方面：选择好的产品，选择好的供应商，选择好的渠道。 以目前大家都非常关注的库存为例，目前LED照明产品库存情况良好，产品销售周期缩短，整体销售周期在20天左右。如果太乐观，就容易产生库存。而决定渠道库存风险主要集中在价格和规模，这与供应链优化又息息相关。

江门

产业链危机下的生存与发展

好的方面不用再赘述，居安思危，我们更应该看到自身供应链优化和风险管理未能得到有效解决的时候，我们该如何应对。当前LED面临的形势可以说是三角债、银根紧加乱象丛生。

而品牌梯队在最好与最差之间也形成两极分化。例如低端大户雄记的倒闭就是一个缩影，也非常值得目前不少LED企业借鉴。如采购成本高但售价低;产品质量差且管理不透明化等等。

LED市场乱象与困扰源自“三无”：

1、产品价格无底线

2、产品品质无标准

3、 渠道竞争无规则

传统照明的运营模式是：单一产品输出;而现在LED则更多是：产品 资金输出 或者产品 资金 服务输出)。上游被巨头垄断，下游渠道被传统照明企业占得先机，所以新晋LED品牌只有整合优化供应链，才能更好地适应路线杂，发展快的LED行业特点。我觉得，企业更应尝试柔性供应链，以及区域抱团的联盟式经营。以此来重新认识行业;定义企业在行业中的位置;定义企业与员工、客户、利益相关方的关系。