沭阳网讯 “招商是最艰苦的工作，也是最锻炼人的平台，每当客商的项目在开发区开工、投产时，成功的泪水总在眼眶里打转。”和笔者说这番话的，是沭阳开发区管委会副主任魏伟。

这位2005年进入开发区工作的一名普通职工，硬是凭8个亿元以上大项目落户投产的显著招商实绩，被沭阳县委破格提拔使用。魏伟招引的以包覆纱纺织新材料为主的企业，已在开发区形成了产业集群，包覆纱生产设备已达3460台(套)、年产优质包覆纱8万吨，一跃成为全球最大的包覆纱生产基地和优质包覆纱供应商。开发区今年获批了“江苏省包覆纱产业基地”，已申报中国纺织工业协会，明年有望获批国家级包覆纱产业基地。

正是有一批像魏伟这样走遍千山万水、吃尽千辛万苦的专业招商人员，沭阳开发区的“项目立区、科技强区、产业兴区”战略才得以顺利推进。

产业招商壮筋骨

沭阳开发区始终把招大引强放在园区发展的首位，注重产品链、产业链招商和新兴产业招商，着力引进对园区和产业发展具有重要影响的大项目、大企业、大集团，新引进项目呈现出税收贡献大、产业链长、贡献力强等显著特点。欧亚薄膜、恒达纺织、新东旭纺织、月源纤维、瑞声精密电子、景茂针织等一批大项目、好项目的相继落户投产，进一步拉长和壮大了聚酯薄膜、汽车配件、轻纺服装、电子信息、新材料等产业链条，加快推进产业结构向“高、新、优”方向的转变。

围绕优势企业引进上下游产品，围绕主导产业招引配套企业。在此思路下，开发区产业研究中心深入企业调查研究，详细了解产品的上下游生产企业、产品产量、生产设备情况，与经信部门一起组织编印了《重点企业上下游产品配套指南》、《规模企业可供配套产品指导参考目录》等小册子，通过对园区主导产品上下游产品链的延伸，链接出供应商、采购商及企业地址，让全县“百团百局”专业招商人员知道开发区主导产业缺什么、招什么，使他们了解产业链配套企业怎么招、到哪招。 开发区已形成了装备制造、电子信息、轻纺服装、木制品深加工、汽车零部件、新材料等主导产业。其中，单缸机活塞、手机扬声器、维生素E、双向拉伸聚酯薄膜、画材、针织内衣、包覆纱、动力电池、等11个产品已发展成为全国“单打冠军”。

做好产业链的引进，就是抓好开发区的产业培育和提高。为此，沭阳开发区把产品成链、企业成群、产业集聚作为全局性、长远性的招商战略和发展路径，在创业环境、功能完善、人才引进、资金政策、平台建设、产品销售、帮办服务等方面给予企业大力扶持和有效帮扶，力促企业稳健发展、可持续发展。

驻点招商抢先机

在投资活跃地区驻点招商，是国内外招商引资的成功经验之一。为了在第一时间了解经济发达地区重点企业外出投资的信息，做到早接触、快跟踪、早洽谈，沭阳开发区选派精干人员长期驻外招商，从今年第一季度起，选派18名招商能手，分别由一名领导班子成员带队，分头到深圳、泉州、义乌、苏州4个重点城市常驻招商。不但给每个办事处拨付专门招商经费，还要求办事处必须在所在城市交通便捷之处租赁合适处所挂牌办公、开门迎客、专人值班。驻义乌办事处不但与义乌政商界朋友广泛接触，而且将招商触角延伸到义乌以外地区。4月中旬该办事处签约的投资5.1亿元的高档缝纫线项目就是由广东客商和义乌客商合作投资的项目。

以商引商谋双赢

2010年10月18日，投资15亿元的江苏新东旭纺织有限公司，签约一个月后便开工奠基， 2011年2月25日，一期7.8万平方米4层多幢厂房就顺利投产了生产。这与项目引进人、开发区管委会程建军的周到、细致、高效的帮办服务密不可分。他与施工人员一同吃住在工地，积极为项目办理各种证照、环评手续等，样样想在客商的前面。为了加快工程进度，尽管春节临近，程建军还是建议来自张家港的施工人员坚持施工，自己也和大家一起吃在工地。那一年的年夜饭，程建军是和工人们一起在工棚里度过的。在程建军无微不至的帮办下，不到4个半月，厂房就完成了建设、装修、机器安装。在厂房安装机器设备的同时，程建军又忙着为企业招工，他带人下乡镇、到村组，动员回乡过节的在外务工人员返乡务工，在他的努力下，短短15天，他就为企业招足了1350名工人，保证了新东旭的如期生产，给落户开发区的客商留下了深刻印象，也激起了更多张家港客商奔向程建军、投资沭阳的兴趣。随后，由张家港客商投资4亿元的宏鑫医疗项目、投资5亿元的樱竹恋纺织等一批项目，先后在沭阳建成投产……

帮办服务，既是沭阳开发区优化投资“软环境”的“硬功夫”，更是以商引商的“撒手锏”。在基础设施大致相同、优惠政策基本趋同、招商方式日益雷同的形势下，区域之间的竞争越来越表现为政府服务水平、工作效率的竞争。沭阳开发区重商、亲商、安商、富商的服务氛围已成为管委会每个人的自觉。特别是引资单位及其帮办人员把企业的事当作自家的事、把客商当作自己的亲人，不辞辛劳、任劳任怨的奉献精神，无不感动着每一个客商。

先期落户开发区的恒达纺织青岛客商滕老板，相继帮助开发区引进了国内最大的宽幅窗帘布生产企业——投资10亿元的江苏腾盛纺工集团，投资2亿元的纺织机械生产企业——宋和宋智能机械有限公司，服务就是招商，已经成为沭阳开发区的成功法宝。在落户开发区的700家多企业中，70%是先期落户的客商帮助牵线搭桥、穿针引线而来的。

一个地区的创业环境好，政府的服务优，客商就会自觉的围绕上下游产品需求，利用频繁的商务交往，为自己的企业寻找合作伙伴，加强配套协作。客商招商的针对性、关联度最强，成功率最高，既为本企业、同行业缩短了销售半径，减少了物流成本，把关联企业引到自己的身边，又帮助开发区拉长了产业链，增加了附加值。